Cosa fare prima di investire nello sviluppo del prodotto? – Una delle cose che tutte le startup devono fare prima di investire nello sviluppo del proprio prodotto è verificare che ci sia “market fit”, cioè che ci sia un numero sufficiente di clienti disposti a pagare il prezzo del prodotto per risolvere il problema che il prodotto si propone di risolvere.
Sarebbe corretto verificare il market fit prima di sviluppare un prodotto ma la realtà è che molte startup nascono da un’idea e dalla convinzione dei fondatori che l’idea avrà successo.
Sfortunatamente i cimiteri sono pieni di startup che avevano una buona idea e un prodotto molto interessante ma senza market fit.
Molti semplificano questo concetto dicendo che fare azienda è 10% idea e 90% execution.
La semplificazione è corretta ma nella parola “execution” si nascondono molti elementi di un business di successo sui quali esiste una ricca letteratura che viene costantemente ignorata dalla maggioranza delle startup.
Nel mondo del software si sente spesso ripetere il consiglio: risolvi un tuo problema e poi cerca tutti i clienti che hanno il tuo stesso problema.
Se questo è un caso che a volte funziona per lo sviluppo di tool per sviluppatori, raramente ha successo nel mondo del business.
Cosa fare prima di investire nello sviluppo del prodotto?
Molto meglio cercare il proprio primo cliente, risolvere un suo concreto problema di business e valutare quante altre aziende simili nel mondo potrebbero avere la stessa necessità.
La Microsoft è nata così. Ha sviluppato un simulatore Basic per l’Altair 8800 e l’azienda è stata fondata e ha sviluppato l’interprete Basic solo dopo che MITS, il produttore dell’Altair 8800, ha accettato di distribuirlo come Altair Basic.
Il resto è storia.
Molte aziende di successo nascono con il proprio primo cliente.
